品牌膩?zhàn)臃燮髽I(yè)網(wǎng)上銷售之路如何走
2018-09-09 來自: 銘印建材（惠州）有限公司 瀏覽次數(shù):843
膩?zhàn)臃坌袠I(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，因?yàn)槔弥虚g商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方面發(fā)揮***效率。網(wǎng)上***渠道的建立，使得生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者能直接連接和溝通，傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，***如能真正成為廠家盈利的另一法寶，就必然會(huì)危及經(jīng)銷商的利益，否則，***也只是一個(gè)噱頭，消費(fèi)者只是單純被廠家的指引向經(jīng)銷商。
前些日子一膩?zhàn)油苛侠峡傇谡剬?duì)膩?zhàn)臃凼袌?chǎng)時(shí)候說了一句話，“讓金融危機(jī)來得更猛烈些吧?！蔽抑两裼洃洩q新，如果沒有金融危機(jī)，中國(guó)的膩?zhàn)油苛蠒?huì)是現(xiàn)在這樣嗎？并不是。沒有金融風(fēng)暴的襲 擊，膩?zhàn)油苛喜粫?huì)像突然被扔入滾燙油鍋中的青蛙一樣奮起一躍，逆市讓膩?zhàn)油苛戏此甲晕?，突破自我。因?9年也是膩?zhàn)油苛细?jìng)相出招、比拼的一年，招兵買馬、技術(shù)登峰、抱團(tuán)轉(zhuǎn)移、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、明星代言，以至于各地喝膩?zhàn)臃鄣缺┝I(yíng)銷也上演過好幾回。不管方式怎樣，至少給我們傳遞出一個(gè)信息，膩?zhàn)油苛显谄炔患按龑ふ页雎贰?/span>
與網(wǎng)站合作團(tuán)購(gòu)
和網(wǎng)站合作開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，這是近幾年建材特別是膩?zhàn)臃坌袠I(yè)的一大銷售渠道，有的網(wǎng)銷特點(diǎn)：避免價(jià)格混亂，線上、線下銷售不同產(chǎn)品
膩?zhàn)臃燮放苼碜鼍W(wǎng)上銷售，可以回避消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮，但低價(jià)是所有人對(duì)網(wǎng)購(gòu)的一大期望，膩?zhàn)臃郛a(chǎn)品也不例外。在這種情況下，如果膩?zhàn)臃燮放圃诰W(wǎng)上銷售的產(chǎn)品跟實(shí)體店的價(jià)格相差較大，勢(shì)必會(huì)造成混亂。對(duì)此，品牌的處理方法是，不同渠道賣不同的產(chǎn)品。
網(wǎng)上賣個(gè)性化、年輕化的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道賣得好的產(chǎn)品就不在網(wǎng)上賣。而小部分線上與線下雷同的產(chǎn)品，網(wǎng)上的價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低一些?；菘档却笃放颇?zhàn)臃蹌t一開始就采用了***網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品模式，網(wǎng)上銷售的商品品類、款式跟實(shí)體店的均不一樣，以此來避免價(jià)格混亂問題。
做網(wǎng)銷產(chǎn)品實(shí)體店，***消費(fèi)者體驗(yàn)線上產(chǎn)品
簡(jiǎn)單地把線下產(chǎn)品搬到線上是不行的，配合網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道專門做一家實(shí)體店，店里的產(chǎn)品均是網(wǎng)店上的，以此讓顧客在線下對(duì)商品有一個(gè)切實(shí)的認(rèn)識(shí)與感受。
網(wǎng)銷核心：強(qiáng)大的物流配送、完善的售后服務(wù)是重中之重
物流是網(wǎng)銷的一大核心，如果沒有強(qiáng)大的物流配送能力，膩?zhàn)臃燮放苼碜鼍W(wǎng)銷是行不通的。而網(wǎng)銷的服務(wù)不到位的話，受的打擊則將是致命的。只有這兩點(diǎn)都有了把握，品牌的網(wǎng)銷才能做起來。
網(wǎng)銷也要和實(shí)體店一樣有統(tǒng)一配送、安裝服務(wù)，立邦在全國(guó)的上萬(wàn)家專賣實(shí)體店可以從物流和服務(wù)上有力支撐網(wǎng)上銷售。另外，建材網(wǎng)銷存在的一個(gè)困難是，網(wǎng)上圖片和實(shí)物有差別，雖然現(xiàn)在這個(gè)差別越來越小，但更多的消費(fèi)者還是習(xí)慣于實(shí)實(shí)在在感受后才會(huì)購(gòu)買。